一個(gè)公司的80%收入來(lái)自于20%的重大項(xiàng)目，重大項(xiàng)目的成功挖掘和管理對(duì)公司意義重大，如何才能保證重大項(xiàng)目的成功呢？上海海泰鋼管集團(tuán)于2019年7月20、21日邀請(qǐng)北京明華縱橫管理咨詢有限公司曹蒼宇老師為公司管理人員進(jìn)行了《華為狼性營(yíng)銷之道——從體系建設(shè)到銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理》的培訓(xùn)。

  曹老師首先從以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗、自我批判四個(gè)方面解讀了華為公司核心價(jià)值觀，并指出華為鐵三角模式主要以項(xiàng) 目為單位組建，通過(guò)以客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理以及交付經(jīng)理為核心組建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)一線決策層級(jí)，實(shí)現(xiàn)決策前移，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的 人來(lái)呼喚炮火，以客戶為中心保證能快速響應(yīng)客戶需求對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然后曹老師結(jié)合公司的實(shí)際情況深入淺出的講解了績(jī)效管理、銷售項(xiàng)目 運(yùn)作的要點(diǎn)。曹老師強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，要把落腳點(diǎn)放在客戶需求上。要搞清楚客戶是誰(shuí)，客戶需要的是什么，讓自己成為懂客戶、懂自己、懂對(duì)手、懂行業(yè)和趨勢(shì)的專家，才能抓住客戶“痛點(diǎn)”，引起客戶共鳴激發(fā)出客戶的需求。最后曹老師和學(xué)員們一起進(jìn)行了案例 分享、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、銷售技巧分析的討論，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的方式，不僅使學(xué)員們深刻掌握了銷售項(xiàng)目管理技巧，更使大家學(xué)習(xí)到了華為 一整套完整、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行的銷售管理體系。